Satış ekiplerinin ihtiyaç ve gelişim alanlarını tespit ederek satış performanslarını artırmaya yardımcı olacak dönüşüme hazırlıyoruz. Ekibe yeni katılacak olanların seçimi ve işe alımında işe ve şirkete en uygun adayların seçilmesini sağlayan değerlendirme sistemini uyguluyoruz.
Hedef Müşteri Bulma İlişki Geliştirme Sorun Çözme Pazarlık Yapma Satış Kapama
- Satış ekiplerinin 5 adımdan oluşan satış prosesine göre durumlarının değerlendirilmesi ve gelişim alanlarının belirlenmesi
- Hedef Müşteri Bulma
- İlişki Geliştirme
- Sorun Çözme
- Pazarlık Yapma
- Satış Kapama
- İhtiyaca ve şirket kültürüne uygun yeni ekip üyelerinin seçiminde kullanılacak ideal satışçı profilinin oluşturulması
- Workshop: Takım sinerjisi ve satış ekibi dönüşüm çalışması
- Ekip Uyumu
- Ekip Üyelerini Anlamak
- Güçlü ve Zayıf Alanların Belirlenmesi
- Gelişim Önerileri